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后疫情時代,傳統門窗制造業的啟示。

近年來,門窗仿似從一個不起眼的附屬品類做起來了,而消費者對于門窗的認知也早已不只是糊住窗口的基本品,門窗企業的品牌活躍度不斷提升,無論是品牌影響力的強化,還是銷售網絡覆蓋范圍的擴大,都明顯有了升級改變,門窗行業的品牌效應在不斷加強,而門窗行業的家居江湖正在激烈上演!

第一,   當下正是門窗行業的黃金時代,最新統計數據顯示門窗行業市場容量高達八千多億,是繼全屋定制產業之后的又一藍海;

第二,   當下也是門窗行業的“春秋戰國”時代,行業市場集中度較低,年銷售額過10億的門窗企業屈指可數;

第三,   第三,相信在未來幾年里,門窗行業會像全屋定制行業一樣,將涌現出幾家優秀的上市公司。

有數據統計顯示,我國門窗行業市場規模自2012年以來便呈現跳躍式增長,2013年其市場規模達到4589億元,比2012年增長了近800億元;2014-2016年三年門窗行業市場增速較之前有所下降。2017年門窗行業市場規模達到6605億元。2018年受益于我國樓市市場發展,門窗行業發展亦更進一步,全年規模為7300億元,預測2020-2021年我國門窗行業全年規模能達到10000億元。

疫情之下,整個門窗行業將進行一次大洗牌,沒有危機意識、缺乏應變能力的企業將難以生存。而對于存活下來的企業而言,這將是個新的機遇與挑戰。

據貝殼研究院分析,每年二手房交易市場的新增潛在門窗需求接近1億平方米;新房市場方面,2020年全國商品房銷售面積達17.61億平方米,潛在門窗需求約4.4億平方米。存量剛需釋放,增量消費升級,中國門窗行業真正迎來品類爆發。接下來,“春秋戰國”時代終結以后,門窗行業的比拼才真正開始,封王的時刻遠遠未到,一切皆有可能。受惠于中國城市化進程的加速和消費升級時代的到來,消費者對門窗產品的性能需求和檔次需求愈加細致化。未來十年內,我國先后將有超過110億平方米門窗進入更新換代期,這也預示著門窗品牌將會迎來更多的機遇與挑戰,未來可期。

銷售模式挑戰

在疫情發生以前,許多的門窗行業一直采取的是傳統的線下銷售模式,但是隨著后疫情時代到來,傳統的線下銷售已經不能滿足用戶需求,我們需要適應時代潮流,及時作出調整。

首先,企業要重視現金流,掌控好財務風險,保持穩定。

其次,推進新零售戰略,組建新零售團隊,線上賦能線下門窗專賣店

如何做?

要想在線上戰場爭得一席之位,必須要有一支新零售營銷團隊,負責抖音等新媒體運營、線上直播、天貓商城營銷等,積累了不少實戰經驗,可以快速應對這次疫情帶動的線上市場搶占之戰。

如今,國內短視頻平臺流量大,很多人將其看成營銷風口,紛紛加入。但是如果并不清楚這些平臺的運營規則與模式,因此很容易陷入僵局。

可以采取以下的方法:

1、找準方向。品牌如果將傳統營銷陣地轉移到線上來,那么就要清楚短視頻平臺只是渠道,不必全部投入,找到適合的渠道再做推廣,就能節約不必要的營銷成本。

2、與第三方運營平臺合作。很多企業自身沒有新媒體運營的團隊,那么可以通過第三方運營平臺的協助,提升企業的線上推廣力度,同時也可以邊學邊做,組建自己的運營團隊。

只要找準方向,尋求合適的平臺,就能夠很快地看到推廣的效果。

生產制造挑戰

在工業4.0智造方面,除個別頭部門窗品牌全新一代工業4.0智造基地奠基儀式也已啟幕,引領門窗行業向智能化、產業化、標準化發展。投入大批高端科技制造設備,物聯生態系統,實現從設計、研發、生產到營銷、服務各環節的無縫鏈接;以創新驅動,煥新升級“智能化、高端化、數字化、自動化、系統化”等“五化”標準,構建最先進的智能物聯網系統,全力發展工業4.0時代,打造成為全新系統門窗智能化生產基地的標桿。

不難看出,門窗企業,正在不斷深化其品牌建設,打造行業品牌,更在打造消費者品牌。另外,不約而同地在生產制造上發力,好的產品需要初心和匠心,也需要先進技術的打磨和創造,設備更新換代,產品精益求精,它們都在竭力用最好的品質滿足消費者。

當前,制造端的整體效率仍然偏低,人均產值還不及日本或韓國家居制造業的1/8,甚至1/10,整體的工業化水平滯后,在國際市場上,受到東南亞國家越來越大的挑戰。中國家居業長期面臨生產管理的難題,目前已經到了亟需解決的關口。

“智能制造”是中國家居業實現彎道超車的機會,“數字化工廠”是未來的必然之路。

雖然從短期來看,從生產管理著手是需要花費很大代價的事情。但是,越難越能證明它的意義所在。企業跨越當前舊的生產模式,走向后工業化時代,去改善整個渠道建設、品牌打造以及終端銷售。這不是獨立的管理,而是聯動的,是牽一發而動全身的改變。

迎合著這股浪潮,房屋將不再是由鋼筋水泥混凝土構筑的冰冷空間,智慧化、智能化的家庭生活環境將正式走進人們的生活。智能家居跟大家居融合的現象將越來越多,在門窗行業,將智能門窗跟智能家居融合必將成為行業趨勢,特別是針對80、90后這樣對智能家居有著較強依賴性的消費群體。企業還要運用信息化手段將互聯網、大數據、云計算等新技術與工業生產相結合,實現工廠、消費者、產品的數據互通,重構生產方式、銷售方式和售后方式。以“智能”為鏈條,讓企業發展有更多可能。


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